Se você quer ganhar a vida apenas com sua arte, precisa aprender como conseguir mais clientes. Pense nisso, e neste post vou te dar 6 dicas para conseguir mais clientes como artista.
Não importa que tipo de artista você seja, se você quer viver da sua arte, o foco do seu trabalho deve ser o seu cliente final. Afinal, quanto mais clientes você tiver, mais vendas fará e, consequentemente, maiores serão seus lucros.
6 dicas para conseguir mais clientes sendo ARTISTA
Porém, o maior “x” da questão é como conseguir mais clientes. Embora não exista uma “fórmula mágica”, é quase impossível não conseguir mais clientes se você seguir essas dicas. Então aqui vão 6 dicas para artistas conseguirem mais clientes…
marketing de investimento
Você já se perguntou como alguns artistas e marcas/empresas conseguem tantos clientes e outros tão poucos? Uma das principais razões para isso é o marketing.
Mas o que exatamente é marketing?
Bem, o marketing pode ser resumido como a criação de valor para um determinado produto, serviço ou até mesmo uma marca. Portanto, busca satisfazer as necessidades e desejos dos consumidores. Dessa forma, seu produto, serviço ou marca passa a conquistar e manter seus clientes.
Ou como diria o autor, professor e consultor de gestão Peter Drucker:
6 dicas para conseguir mais clientes como artista
Créditos: Pensador.com
Nesse sentido, como artista, a primeira coisa que você precisa fazer para conseguir mais clientes é conhecê-los. Dito isso, você precisa responder a essas perguntas na ponta da língua:
- Quem são seus clientes?
- Quais mídias sociais ele usa com mais frequência?
- do que ele gosta Que tipo de conteúdo ele está consumindo diariamente?
Essas, entre muitas outras perguntas, também devem ser respondidas para que você possa definir seu público-alvo e sua persona. Dessa forma, você pode ser realmente eficaz em seus esforços de marketing.
Outro ponto importante sobre marketing é como ele é comercializado. Pois, pode ser feito de forma orgânica (gratuitamente) ou pago (através de publicidade).
Nesse sentido, como disse no Início do post, não existe fórmula mágica. Por isso, você precisa testar e avaliar o que faz mais sentido para o seu negócio.
Por fim, deixo uma dica extra sobre marketing, que é ler dois livros de Philip Kotler. Mais conhecido como o “Pai do Marketing”:
Book Marketing 4.0 (Tradicional para Digital) - Imagem: Copiar
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Livro Marketing 5.0 (Tecnologia Humana) - Imagem: Cópia
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Tenha um bom portfólio
Quando digo “ter um bom portfólio” não me refiro apenas a questões visuais/estéticas. Mas em outros aspectos, como tipo, quantidade e qualidade dos trabalhos apresentados.
No entanto, se você está apenas começando, pode não ter muito em seu portfólio para mostrar. Nesse ponto, a velha discussão de “como vou ganhar experiência se ninguém me dá uma chance” entra em jogo.
É simples, crie oportunidades. Dito isso, se você está começando agora e não tem clientes, ofereça seu trabalho para potenciais clientes por um preço mais acessível ou até mesmo de graça.
Por exemplo, digamos que você é um tatuador ou ilustrador e está começando a montar seu portfólio… não falta quem queira fazer tatuagens e/ou ter suas próprias ilustrações (no caso de ilustradores) .
Você pode oferecer seu trabalho a essas pessoas a preço de custo ou até de graça. Dessa forma, ambas as partes se beneficiam. Assim que os clientes adquirirem seu produto/serviço por um preço mais interessante (ou gratuito), você poderá montar seu portfólio.
Obviamente, essa só é uma estratégia realmente interessante se você estiver construindo seu portfólio (e só então).
Até porque, depois de ter o portfólio pronto, você precisará cobrar pelo seu trabalho (quanto, claro). Caso contrário, você simplesmente irá à falência…
Tenha um diferencial de mercado
Outro fator muito importante para conseguir mais clientes é a diferenciação de mercado. Para isso, é importante que você avalie seus concorrentes para poder identificar os diferenciais de mercado.
Dessa forma, você pode se destacar de seus concorrentes e conseguir mais clientes. Mas como nem tudo é flor, a diferenciação de mercado é inútil, e seus clientes não percebem que ela existe.
Portanto, conscientize seus clientes sobre as diferenças de mercado. É por isso que você deve saber exatamente quem são seus clientes.
Foque no cliente
Acho que você já percebeu o quanto os clientes são importantes para o seu negócio, certo? Não é à toa que a quarta dica é justamente “Foco no Cliente”.
Principalmente em relação à experiência do cliente com seu produto ou serviço. Infelizmente, este é um ponto que muitas pessoas ficam aquém.
Isso porque, os clientes precisam ter uma experiência positiva do Início ao fim. Ou seja, ao comprar/cadastrar seu produto/serviço, durante a compra e após a compra.
Dessa forma, você pode realmente fidelizar o cliente. Portanto, venda para o mesmo cliente com mais frequência.
Seja ativo nas redes sociais
São pouquíssimas as pessoas que não estão em pelo menos uma das muitas redes sociais que existem. Da mesma forma, como artista, você precisa estar presente nas redes sociais. Especificamente, nas redes sociais em que seus clientes estão.
Até porque, fará com que seus clientes “lembrem” de você com mais frequência. No entanto, como artista, há algumas coisas que você precisa saber ao usar as mídias sociais:
Estude os algoritmos, mas não dependa deles
Um dos maiores erros que as pessoas cometem ao usar as redes sociais para anunciar seus produtos/serviços é confiar em algoritmos.
Se seus resultados dependerem de algoritmos de redes sociais, mais cedo ou mais tarde você não obterá resultados. Isso porque os algoritmos estão em constante mudança, ainda mais quando o número de redes sociais concorrentes começa a aumentar.
Portanto, é importante que você estude algoritmos e entenda como eles funcionam, mas não confie neles. E eu sei que você deve estar pensando: “Tá, mas o que eu faço então?”.
É simples, aprenda a investir em tráfego pago das redes sociais. Inclusive, essa é uma das melhores formas de encontrar novos clientes.
Saiba diferenciar o lado pessoal do profissional
Outro erro muito comum é não saber distinguir entre os aspectos pessoais e profissionais do uso das redes sociais.
Neste ponto, é importante ter contas de mídia social separadas. Ou seja, uma conta para sua vida pessoal e outra para sua vida profissional.
a razão é simples. Depois que você começar a compartilhar sua vida pessoal usando a mesma conta que usa no trabalho, parte do seu público perderá o interesse em acompanhar o que você publica.
Com o tempo, seu público começa a mudar de “compradores em potencial” para “não compradores”. O que nos leva ao último ponto…
Não se apegue ao número de seguidores
Infelizmente, ainda existe a ideia de que ter muitos seguidores nas redes sociais significa ter muito dinheiro. E não é bom lá também. Isso ocorre porque é o número de potenciais compradores nas redes sociais que realmente importa.
Como exemplo, digamos que você tenha 20.000 seguidores em uma de suas redes sociais. Então, você decide apresentar seu produto/serviço ao seu público.
No entanto, apenas uma pequena parcela do seu público (digamos 30 pessoas) comprará seu produto/serviço. Mesmo produtos com alto ticket médio acabaram sendo baixos. Claro que piora se for um produto de baixo preço.
Portanto, concentre-se em atingir um público genuinamente interessado em seu produto ou serviço. Assim você obterá resultados expressivos mesmo tendo poucos seguidores.
Crie promoções e recompensas
Por fim, abordamos a última de nossas 6 dicas para conseguir mais clientes como artista, que é criar promoções e recompensas para seus clientes.
Pode parecer bobagem, mas foi um dos motivos que levou a rede de lojas de departamento “Walmart” a encerrar suas operações no Brasil.
Isso porque eles vieram para o Brasil com uma política de “preço baixo todo dia”. Isso funciona muito bem nos EUA, mas não no Brasil. Isso porque o brasileiro gosta muito de descontos e “saldos”.
Obviamente, não todos os dias. Ainda assim, criar promoções e recompensas é uma excelente estratégia para encontrar e manter clientes.
Porém, como disse no Início do post, não existe uma “fórmula mágica”. Por isso, é imprescindível que você teste e adapte essas dicas ao seu negócio ou mercado.
Bem, essas são 6 dicas para conseguir mais clientes como artista.
até a próxima postagem.
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